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A assinatura única do seu negócio, aquilo que o torna único aos olhos dos seus clientes.
A proposta de valor é o diferencial que torna seu negócio único aos olhos dos clientes. Ela destaca o benefício exclusivo que você oferece, resolve problemas reais e cria uma conexão emocional com seu público-alvo.
A proposta de valor representa o compromisso concreto que sua empresa assume perante seus clientes, destacando exatamente por que eles devem escolher você.
Ela vai definir o seu negócio diante dos seus concorrentes atuais, destacando por que seu cliente deve comprar de você e não deles.
A proposta de valor também:
Cada elemento da sua proposta de valor funciona como um argumento poderoso que convence o cliente a escolher você.
Diante da concorrência, sua proposta de valor representa o diferencial que guia os clientes até você. Ela não apenas atrai, mas também retém e fideliza, transformando clientes ocasionais em defensores da sua marca.
A proposta de valor reduz a comparação apenas por preço, aumenta a percepção de valor do seu produto e simplifica a decisão de compra do cliente.
Além disso, ela é capaz de oferecer uma narrativa clara sobre seus diferenciais e orienta toda a estratégia de comunicação e marketing.
Sem uma proposta de valor clara e persuasiva é quase impossível fazer uma comunicação realmente eficaz para seus clientes.
Criar uma proposta de valor não é um exercício de criatividade isolada, mas um processo estratégico que envolve profunda compreensão do seu negócio e do seu cliente.
O segredo está em ser específico, autêntico e relevante para seu público-alvo.
Para entender melhor como construir uma proposta de valor relevante para seu negócio, utilizamos o conceito do Canvas, criado por Alex Osterwalder e Yves Pigneur.
O Canvas da Proposta de valor é uma ferramenta visual que permite entender tanto o que diferencia um empreendimento quanto observar quais dores, ganhos e tarefas estão associadas ao seu cliente.
No perfil do cliente, temos:
No bloco da proposta de valor, temos:
Dessa forma, podemos compreender como a Proposta de Valor do seu negócio deve ser uma solução única, poderosa e que comunica com profundas aspirações dos clientes.
Uma proposta de valor excepcional vai além de “somos os melhores”. Ela conta uma história, resolve um problema real e conecta-se emocionalmente com o cliente:
Tesla
“Dirigir o futuro: veículos elétricos com desempenho superior e zero emissões.”
Por que funciona?
Destaca inovação, sustentabilidade e performance, apelando a consumidores tecnológicos e ambientalmente conscientes.
Patagonia
“Construído para durar, comprometido com o planeta.”
Por que funciona?
Conecta durabilidade e propósito, atraindo consumidores conscientes.
Coca-Cola
“Abra a felicidade.”
Por que funciona?
Evoca emoção e experiência, indo além do produto.
Fale conosco agora mesmo para agendarmos um bate-papo e construir a sua jornada.
Quer descobrir a proposta de valor da sua empresa? Entre em contato com a Birdclick e vamos desvendar o que torna seu negócio verdadeiramente especial!
